買500送50

  前幾天在下跟朋友在東區逛街,在路上看到不少店家或餐廳都有推出限期活動,都標榜 "買500送50" 或 "買1000送100",朋友看到後就說「這樣子跟打九折有什麼差別? 倒不如直接宣傳寫打九折就好!」。然而這是另一種讓商人可以不用真的商品打九折,卻有打九折一樣買氣的一種商業手法,就跟不標整數標 199 的價碼一樣。

 

  各位,買 N 送 N/10 跟打九折到底這兩者有沒有差呢? 相信精打細算的人一定都知道,這差得可多了!

 

  首先,直接打折就是直接減少商人賺得的錢,但是可以靠賣更多去賺回來的一種促銷手法;然而買 N 送 N/10 是這種手法的進階版,因為你要消費滿額才能獲得折扣,光是這一點就會讓人無法理性消費,也就是你會多買一些你實際上不需要的東西,來填補實際需要的消費到滿額可以打折的這段空間!

 

  再來,一旦你的消費超過滿額所需的價碼,你所獲得的折扣就會開始減少!
例如:買 100 送 10 ( = 實際消費 * 90% ),你買了 160 還是送 10 ( =  實際消費 * 93.75% ),也就是在你買超過到下一次滿額的金額前,你的折扣將會從 9 折一直縮水到趨近於 95 折。

  這時候商人只要做一件事就可以讓你絕對拿不到預期中最好的 9 折優惠,那就是故意讓商品價格十分接近滿額金額的倍數卻少那1塊錢!
例如:買 500 送 50,而它的商品就正好是 499 ,結果你為了打折只好拿兩件,但是你只能享有一個 50 的折扣。

計畫通り  

 

  沒錯,一切都在那些商人的計畫之中,顧客花更多的錢買心理上的 "賺到了" 的感覺,而商人卻實際上真的賺到了!

  然而這個商業手法還有更高階的版本,那就是 "送折價卷" ,而且是限定下一次消費才能使用的折價卷,這樣可以使商人幾乎完全不用將商品打折而達到促銷的效果,畢竟在一時衝動的消費過後,究竟有多少人事後還會想起當時有拿這個折價卷,頂多再下一次要消費時才熊熊想起來有這東西,但是卻不知道丟哪去了,只好再用原價買東西。

  當然還有更誇張的改良版本!

amazing
(什麼! 還有更誇張的!?)

 

  改良版本就是那張折價卷上面還有寫 "有效期限" 或是要 "滿 xxx 消費金額才能使用" 等,諸多莫名其妙的附加條件。

  最後,在下要說一下結論:買東西買那些直接打折的就好!要打個折扣還要滿足一堆條件,真是OOXX,買個東西還要像玩遊戲解任務一樣,累不累阿?

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留言列表 (1)

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  • サイキ
  • 這算是消費者的心理學吧

    與其寫9折讓你覺得很少

    (應該要說大多數的人都懶的算折多少吧?!,而且9折感覺就很少)

    不如就直接把打折的金額寫上去,讓你產生買1000還送100真划算的幻覺
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    改良版的折價卷根本陰險

    "滿 xxx 消費金額才能使用" 這行字覺對是整張最小行的(被陰過QQ)